Immobilien-Einkauf

InhaltPrologErster TeilKampf dem SchwarzmarktEinkauf, Schwarzmarkt und der FSBO: eine einleitende BegriffsbestimmungPrivatverkäufer und der Maklerfluch- Die Phasen der Privatverkäufer: Alles zu seiner ZeitScheidung und Tod sind des Maklers Brot: Die zehn größten Probleme der Privatverkäufer und ihre LösungDie Weichen stellen: Entscheidung für eine Unternehmenspositionierung- Farming - lokales Positionieren Schritt für Schritt- Und wenn es keine Farm sein soll?In medias res: Mit sieben Zylindern ins Rennen um den Privatverkäufer- Erster Zylinder: Kaltakquise- Zweiter Zylinder: Weiterempfehlung und Bekanntheitsgrad- Dritter Zylinder: Informationen für Privatverkäufer- Vierter Zylinder: Bieterverfahren oder Open House- Fünfter Zylinder: Veranstaltungen für Privatverkäufer- Sechster Zylinder: Schriftgut - Suchanzeigen, Flyer & Co.- Siebter Zylinder: Der Immobilienschläfer - Verkäufer aktiv akquirierenZweiter TeilProfessionelle Dienstleistung: Der AkquiseprozessPhase 1: Akquiseprozessfestlegen- Prozessbeschreibung Einkaufsprozess- Exkurs: Allein oder nicht - eine kurze AuftragsübersichtPhase 2: Die Systematik en détail: Kundentermin I- Kennenlernen- Striptease- Besichtigung- Verkaufsmotivation- Preisfindungsproblematik- Das Ziel: die Vereinbarung des Zweittermins (nicht: der Abschluss!)Phase 3: Kundentermin II - Der Weg zum Alleinauftrag- Leistungsgarantie- Exkurs: VerkaufsgarantiePreisfindung: Wettbewerbsanalyse versus Wertermittlung - Diskussion der Vor- und Nachteile- Wertermittlung- WettbewerbsanalyseEinwände und Hürden- Marketinginstrument Nachfassbrief- Einwandbehandlung Dritter TeilWarum Akquise oder: Was sind Vermittlungsaufträge wert?Wert eines Vermittlungsauftrages inklusive Skala - Einflussfaktoren: Preis, Lage, PortfolioNein sagen: Wenn die Akquisestrategie zur Absage zwingtKooperation: mehr Objekte, mehr Leistung, mehr Gewinn- Was sind Gemeinschaftsgeschäfte?- Wie funktionieren Gemeinschaftsgeschäfte?- Technischer HintergrundEpilogÜber die AutorenRegister

Über die Autoren Lars Grosenick HEUTE: Lars Grosenick, geboren 1963 in Mühlheim an der Ruhr, ist CEO der FlowFact AG und verantwortet die Weiterentwicklung und den Vertrieb intelligenter Softwarelösungen für den Immobilienmarkt. Seine berufliche Leidenschaft gilt dem Thema Organisation von Geschäftsprozessen und Beziehungen. In seinen zahlreichen Artikeln und Fachvorträgen kombiniert er gerne Akquise- und Vertriebsinhalte mit psychologischen Erkenntnissen und entwickelt hieraus spannende und praxisnahe Techniken für Immobilienunternehmen. GESTERN: Nach dem erfolgreichen Abschluss des Abiturs in Köln absolvierte Lars Grosenick eine Ausbildung zum Schreinergesellen. Einer erfolg- und lehrreichen Zeit als Möbelverkäufer in Würzburg bei dem Möbelhaus "Neubert" folgte das Studium der Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Marketing und Finanzierungstheorie und den Nebenfächern Wirtschafts- und Organisationspsychologie. Parallel zum Studium war Lars Grosenick ab dem ersten Semester im Bauträgervertrieb für Einfamilienhäuser tätig. Später erfolgte die Gründung der GEGRO Grundbesitzvertriebsgesellschaft mbH in Köln als spezialisierter Makler für Bauträgerobjekte. Im zweiten Semester erfolgte die Gründung des Lars Grosenick Büro für EDV Betreuung, einem Vorläufer der FlowFact AG. Gemeinsame Inhalte und Zielgruppen brachten Lars Grosenick und Klaus Kappert zueinander. Seit der Umwandlung von FlowFact in eine Aktiengesellschaft 1999 ist Lars Grosenick als Vorstand für den Bereich Business Development verantwortlich. Weitere Tätigkeiten sind unter anderem der Vorsitz des Verwaltungsrates der 2003 gegründeten FlowFact Schweiz AG und seit 2008 der Vorstandsposten der Implius AG. PRIVAT: Lars Grosenick ist verheiratet und hat drei Kinder, Larissa, Johannes und Florian. Nach zwei Jahrzehnten hoch zu Ross hat er die Reitstiefel abgelegt und erforscht den Naturpark Eifel oder, mit Laufschuhen ausgerüstet, das Kölner Rheinufer. Architektur, Design und das Lesen diverser Fachbücher